Pas je ROAS en budgetten aan
Tijdens sales zoals de Zomer Sale zal de concurrentie op de veilingen van Google aanzienlijk toenemen, wat leidt tot hogere CPC's (kosten per klik). Hierdoor wordt het voor het algoritme moeilijker om de gewenste ROAS* te behalen.
*Als je een e-commercebedrijf bent en je gebruikt nog geen ROAS-biedstrategie, overweeg dan om dit te implementeren. ROAS staat voor Return On Ad Spend en geeft aan wat het rendement is van je campagnes. Een campagne met een ROAS van 500% betekent bijvoorbeeld dat je voor elke 1 euro aan advertentiekosten, 5 euro aan waarde terugkrijgt.
Om ervoor te zorgen dat je campagnes toch optimaal presteren tijdens periodes met veel concurrentie, kun je de doel-ROAS van je campagnes verlagen en je budgetten verhogen. Met een verlaagde doel-ROAS kan het algoritme nog steeds effectief je advertenties weergeven, zelfs als de CPC's zijn gestegen. Het verhoogde budget zorgt ervoor dat je advertenties ook vertoond blijven worden en dat je geen potentiële klanten misloopt omdat je dagbudget sneller dan normaal op is.
Het belangrijkste is dat de campagnes hun doel-ROAS behalen vóór de sale periode, zodat de prestaties voorafgaand aan de sales geen invloed hebben op het algoritme tijdens de sales.
Tips:
Bereken de minimale ROAS die je uit je campagnes wilt halen. Bepaal het minimale rendement dat nodig is om nog steeds winstgevend te zijn.
Begin op tijd met het verlagen van de doel-ROAS. Je kunt de doel-ROAS per week met maximaal 15% verlagen om te voorkomen dat de campagne in de leerfase gaat. Zorg ervoor dat je ingestelde budget niet aanzienlijk hoger is dan je werkelijke budget, anders bestaat de kans dat je campagne meer uitgeeft dan gewenst. Hierdoor kun je alsnog een dip in volume verwachten tijdens de Zomer Sale.
Kijk ook naar de prestaties van vorig jaar om te bepalen hoeveel extra budget er nodig is. Voer de budgetverhoging ongeveer twee weken voor de sale door, omdat een te grote aanpassing het algoritme opnieuw in de leerfase kan brengen.
Vergeet niet om na de sale je doel-ROAS geleidelijk weer terug te zetten naar het oude niveau.