Haal het Maximale Uit Je Google Ads tijdens je Sale: Een Stappenplan voor Optimaal Succes!

Het is weer die tijd van het jaar - zomer! De warme dagen en zonovergoten avonturen geven ons allemaal iets om naar uit te kijken. Naast de aangename temperaturen brengt deze periode ook een golf van mogelijkheden in het e-commerce landschap. Van opkomende evenementen en feestdagen tot andere gelegenheden om klanten te verwennen. Als jouw bedrijf wil profiteren van deze drukte, is het van essentieel belang om je Google Ads-campagnes goed voor te bereiden. In deze 7-stappen gids leg ik uit hoe je ervoor kunt zorgen dat je campagnes optimaal presteren tijdens deze levendige zomerperiode.

Plan de Sales 

Voordat je meteen aanpassingen maakt in je Google Ads-account, is het belangrijk om te beslissen voor welke sale je het account wilt voorbereiden. Stel jezelf de volgende vragen:

• Wanneer vindt de actie plaats?
• Wat houdt de actie in? Gaat het bijvoorbeeld om een percentage korting of een vast bedrag?
• Geldt de actie voor alle producten of slechts een selectie?
• Is er een speciale landingspagina voor de actieproducten?
• Is er content beschikbaar om mee te adverteren (video's, afbeeldingen, teksten)?
• Heeft deze actie eerder plaatsgevonden? Wat is er dit keer anders dan bijvoorbeeld vorig jaar?
• Wat zijn de doelstellingen voor deze periode (bijv: X omzet tegen een ROAS van Y)?

Door deze vragen te beantwoorden, kun je een tijdlijn maken voor de aanpassingen die je gaat doorvoeren.

Pas ROAS en Budgetten Aan

Tijdens sales zoals de Zomer Sale zal de concurrentie op de veilingen van Google aanzienlijk toenemen, wat leidt tot hogere CPC's (kosten per klik). Hierdoor wordt het voor het algoritme moeilijker om de gewenste ROAS* te behalen.

*Als je een e-commercebedrijf bent en je gebruikt nog geen ROAS-biedstrategie, overweeg dan om dit te implementeren. ROAS staat voor Return On Ad Spend en geeft aan wat het rendement is van je campagnes. Een campagne met een ROAS van 500% betekent bijvoorbeeld dat je voor elke 1 euro aan advertentiekosten, 5 euro aan waarde terugkrijgt.

Om ervoor te zorgen dat je campagnes toch optimaal presteren tijdens periodes met veel concurrentie, kun je de doel-ROAS van je campagnes verlagen en je budgetten verhogen. Met een verlaagde doel-ROAS kan het algoritme nog steeds effectief je advertenties weergeven, zelfs als de CPC's zijn gestegen. Het verhoogde budget zorgt ervoor dat je advertenties ook vertoond blijven worden en dat je geen potentiële klanten misloopt omdat je dagbudget sneller dan normaal op is.

Het belangrijkste is dat de campagnes hun doel-ROAS behalen vóór de sale periode, zodat de prestaties voorafgaand aan de sales geen invloed hebben op het algoritme tijdens de sales.

Tips:

Bereken de minimale ROAS die je uit je campagnes wilt halen. Bepaal het minimale rendement dat nodig is om nog steeds winstgevend te zijn.

Begin op tijd met het verlagen van de doel-ROAS. Je kunt de doel-ROAS per week met maximaal 15% verlagen om te voorkomen dat de campagne in de leerfase gaat. Zorg ervoor dat je ingestelde budget niet aanzienlijk hoger is dan je werkelijke budget, anders bestaat de kans dat je campagne meer uitgeeft dan gewenst. Hierdoor kun je alsnog een dip in volume verwachten tijdens de Zomer Sale.

Kijk ook naar de prestaties van vorig jaar om te bepalen hoeveel extra budget er nodig is. Voer de budgetverhoging ongeveer twee weken voor de sale door, omdat een te grote aanpassing het algoritme opnieuw in de leerfase kan brengen.

Vergeet niet om na de sale je doel-ROAS geleidelijk weer terug te zetten naar het oude niveau.

Creëer Bewustzijn voor de Sale

Om voldoende nieuwe bezoekers aan te trekken tijdens je sale, is het belangrijk om mensen die actief op zoek zijn naar jouw producten op de hoogte te brengen van de aanstaande promotie. Ik raad aan om minimaal drie weken voor de sale Bewustzijnscampagnes in te zetten via YouTube & Display.

Richt deze campagnes op de volgende doelgroepen:

• Bezoekers van je website (exclusief mensen die al in je klantenlijsten voorkomen)
• Custom-intent doelgroepen (mensen die actief zoeken naar je concurrenten en/of de producten die je tijdens de sale verkoopt).

Gebruik deze campagnes om mensen zich alvast te laten inschrijven voor een pre-sale of om op de hoogte te blijven van wanneer de sale begint. Op deze manier kun je e-mailadressen verzamelen die je tijdens de daadwerkelijke sale opnieuw kunt targeten.

Stel (Merchant Center) Promotie-extensies in

Ongeveer twee weken voor de sale kun je de promoties alvast instellen in de vorm van promotie-extensies binnen je Google Ads-account. Door een extensie toe te voegen aan je zoekadvertenties krijgt de sale extra aandacht en zullen waarschijnlijk meer mensen op je advertentie klikken en uiteindelijk een aankoop doen.

Het is belangrijk om de promoties van tevoren in te stellen om zeker te weten dat ze worden goedgekeurd.

Binnen Google Ads kun je promotie-extensies opzetten voor de volgende soorten promoties:

• Een vast bedrag korting ("€10 korting")
• Een percentage korting ("10% korting")
• Korting tot een bedrag ("kortingen tot wel €20")
• Korting tot een percentage ("kortingen tot wel 40%")
• Volg deze stappen om ze in te stellen:
• Navigeer in Google Ads naar "Items" onder "Advertenties en extensies"
• Klik op het blauwe plusje en kies voor "Promotie"
• Geef aan onder welke gelegenheid de promotie valt en gedurende welke periode de actie actief moet zijn

Stel Countdown-advertenties in

Twee weken voor de sale kun je ook countdown-advertenties klaarzetten, waarin de koppen aftellen naar het begin of einde van de sale.

Deze advertenties creëren bewustzijn voor de aankomende sale en geven een gevoel van urgentie, waardoor mensen sneller tot een aankoop zullen overgaan voordat de tijd om is.

Het instellen van countdown-advertenties is eenvoudig:

• Maak een nieuwe responsieve advertentie aan
• Voeg koppen en beschrijvingen toe die aansluiten bij de sale
• Voeg een kop toe met "{", waarmee een dropdown voor dynamische velden wordt geopend, waaronder "Aftellen"
• Stel de einddatum in voor het aftellen

Creëer een Aparte Performance Max-campagne voor Sale-producten

We hebben nu al enige tijd kunnen zien hoe de nieuwe Performance Max-campagnes werken binnen Google Ads. Omdat we ook willen dat shopping-advertenties worden weergegeven tijdens de sale, is het belangrijk om ook je Performance Max-campagnes voor te bereiden op de promotie.

Dit is onze aanpak:

• Maak minimaal één week voor de sale een aparte itemgroep aan binnen je bestaande Performance Max-campagne
• Voeg assets toe die aansluiten bij de sale aan deze itemgroep
• Selecteer in de sale-itemgroep alleen de producten die deel uitmaken van de promotie:
• Dit kun je het beste doen via een custom label in Google Merchant Center of met behulp van een feed management platform zoals Channable
• Pauzeer alle andere itemgroepen tijdens de sale, zodat het algoritme kan optimaliseren voor de producten van de promotie
• Hervat na de sale de oude itemgroepen en pauzeer de sale-itemgroep.

Bereken Seasonal Adjustments

Tijdens bijvoorbeeld de Zomer Sale verwachten we dat de conversieratio in je campagnes als gevolg van de drukte aanzienlijk zal veranderen. Gebruik daarom Seasonal Adjustments in je Google Ads-account om ervoor te zorgen dat je voldoende budget hebt voor plotselinge pieken in de vraag.

Seasonal Adjustments stellen je in staat om een voorspelde aanpassing van de conversieratio toe te passen in het account. Slim bieden houdt rekening met die aanpassing voor de geselecteerde periode terwijl je werkt naar je gezette target (doel-ROAS). Na de sale kan het "slim bieden" algoritme dan terugkeren naar het pre-sale gedrag.

TIP: Gebruik Adjustments alleen als je een korte tijd (<7 dagen) grote veranderingen (>30% stijging) in de conversieratio verwacht. Gebruik dit niet als onderdeel van een regelmatig terugkerende gebeurtenis (zoals maandelijkse sale-periodes).

Volg deze stappen om een seasonal adjustment in te stellen:

• Ga naar Tools & Instellingen > Biedstrategieën > Geavanceerde besturingselementen > klik op het blauwe plusje
• Selecteer de campagnes waarvoor je een aanpassing wilt maken en geef de start- en einddatums op voor de aanpassing (de sale-periode)
• Bepaal het aanpassingspercentage op basis van het verschil tussen de conversieratio tijdens de sale-periode en een eerdere sale.

Next Steps en Tijdlijn

Heb je een sale gepland tijdens de zomer en/of een ander moment? Samengevat wil je dan onderstaande punten controleren ter voorbereiding op de sale:

• Plan de Sales inventariseren
• Pas ROAS en budgetten aan
• Creëer bewustzijn voor de sale
• Stel (Merchant Center) promotie-extensies in
• Stel Countdown-advertenties in
• Creëer een aparte Performance Max-campagne voor je sale-producten
• Bereken Seasonal Adjustments

Qua planning om je sale op tijd klaar te zetten in Google Ads, kun je onderstaande tijdlijn aanhouden (pas deze aan voor je eigen sale-planning):

Tijdlijn voorbereiden en instellen voor sales-periode

• 1 maand voor de sale: Plan de Sales inventariseren en doelen bepalen
• 3 weken voor de sale: Creëer bewustzijn voor de sale met Awareness-campagnes
• 2 weken voor de sale: Stel (Merchant Center) promotie-extensies in en Countdown-advertenties klaar
• 1 week voor de sale: Maak aparte Performance Max-campagne aan voor de sale-producten en bereken Seasonal Adjustments
• Tijdens de sale: Controleer en optimaliseer je campagnes regelmatig om te zorgen voor de beste resultaten
• Na de sale: Herstel de oude instellingen en evalueer de prestaties van je campagnes tijdens de sale om lessen te trekken voor volgende sales.

Met deze 7 stappen ben je goed voorbereid om je Google Ads-campagnes te optimaliseren voor geplande sales en het maximale rendement uit je advertentie-uitgaven te halen tijdens deze drukke periodes. Veel succes met je sales!

Heb je een vraag?

Klik hier voor persoonlijke hulp en ondersteuning